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“欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动

发布时间:2019-02-07 10:44:18 作者:汪宏 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

“欢乐时光成长计划”儿童客户专属营销活动

    1)活动时间:20185月—20186月30日

    2)活动对象:1-15岁孩子及其家长

3)活动目标:“孩子”作为家庭情感纽带切入客户家庭营销

4)核心产品:专属借记卡(近期上市发行)、子女教育险(预计4月底上线)

    5)活动内容

A.“环球游学夏令营”活动

我行联合国内知名教育机构“新东方”联合推出“环球游学夏令营”活动,为我行高端客户子女推出国外定制游学线路,并享受专属优惠价,线路行程单可联系零售银行部。

“环球游学夏令营活动”线路简介



环球线路

市场价(单位:元/人)

中原银行专属优惠价(单位:元/人)

优惠幅度(单位:元/人)

适龄客群

出发城市

发团日期

返程日期

成团规模

报名热线

报名截止日期

美国东西海岸14天留学体验

37900

32900

直降5000

小六至高三

郑州

7月18日

7月31日

15人/团

时茹老师13526682902

6月1日

伦敦市中心英语课程与寄宿家庭+周末牛津剑桥游览14天游学营

36900

27500

直降9400

小六至高三

郑州

7月28日

8月10日

15人/团

6月28日

B.“宝贝银行家”实习体验日活动

具备网点接待条件的支行可联合当地高端幼儿园、知名学校、教育机构等渠道自行开展该项活动,总行统一设计“宝贝银行家”实习体验日1日活动流程及“宝贝银行家实习证明”(随后续物料一同下发),支行可借助该项活动提前预热宣传,引导家长及孩子办理我行银行卡,并借助批量获客渠道进行客户批量获取。

(一)“宝贝银行家”实习体验日活动流程(支行操作流程)

活动时间:星期一至星期日网点客流低峰期

活动参与工作人员:大堂经理、客户经理、支行行长或零售主管行长。

参与客户:孩子及家长,如果活动联合校方共同开展,可以邀约校方老师共同参加。

参与人数:每轮实习活动不超过10名孩子(具体根据网点面积进行人数控制)

时间控制:3小时以内(参与人数较多的情况下可以循环开展)

活动流程:

1.集合开场环节:孩子及家长在约定时间到银行网点集合,大堂经理简单介绍活动概况和对孩子及家长们的欢迎,请支行行长简要致欢迎辞。

2.参观体验环节:由客户经理或大堂经理带领孩子们了解银行网点功能分区:业务办理区、自助银行区、大堂经理工作区等,简单介绍各功能分区的功能和使用场景;为孩子们介绍开卡、存取款业务办理流程,以及银行卡密码设置等金融安全小知识。

3.互动环节:真假币识别:客户经理或大堂经理准备各面额人民币,组织孩子进行面额识别并讲解真假币识别技巧;组织玩具价格竞猜活动(适合低龄孩子):支行准备部分玩具礼品,组织孩子进行价格竞猜,猜中的孩子可以获得玩具礼品;财富的积累秘诀分享互动活动:组织孩子分享零花钱积累秘诀,理财经理通过讲述勤俭节约、财富积累、银行卡存储应用、理财产品等常识教育孩子们进行财富积累。

4.支行行长为孩子颁发“实习证明”(总行统一设计):支行行长提前在“实习证明”上签字确认,并为孩子和家长颁发现场颁发“实习证明”;支行工作人员为每组孩子和家长拍照,后期赠予客户。

5.营销引导:客户经理或大堂经理为大家展示儿童卡卡样(即将上线)及办理流程,引导家长和孩子办卡,并宣布实习活动结束。

活动要求:

1、“环球留学夏令营”活动,请各支行积极进行客户邀约参加;

2、活动期间,各支行至少进行一次“宝贝银行家”实习体验日活动

 


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