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开户业务个人总结及2019年展望

发布时间:2019-02-09 10:19:32 作者:毛毛637 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

2018年对于我个人是非常重要的一年,在公司工作的半年多的时间里自身得到了充分的锻炼和长足的进步。从初到公司的学习和积累,慢慢的接触到了一些具体的业务,很多业务也有了更深一步的推进,通过不同业务对接总部不同部门,进一步熟悉了业务流程和公司的准入标准,更重要的是对市场有了深入的认识,掌握市场的方向。

在入职初期,主要是对公司的业务及简单的业务流程进行学习和梳理,对接了一些以前的银行渠道,通过各种方式认识了一些新的渠道人员,寻找业务线索;而后,通过参加公司组织的一些机构业务培训,了解了各项机构业务的准入标准,在业务的进行中可以先用公司标准对业务进行筛选,提高了业务推进的效率;在这些过程中最重要的还是对于证监会各项新规的学习,在2018年的市场环境下,各种规章制度都进行了大面积的修改,有些业务甚至提出新的细则以及征询意见稿,保持与监管层的同步尤其重要。因此在业务进行过程中更多地对新规进行了学习和总结,在与业务放对接前做好充足的准备工作,学会以专业的业务水平及良好的服务表现出公司在业务方面的优势。

在2019年的工作中准备从以下几个方向着手开展业务:

首先,借助前半年的“风起云涌”活动,在开户业务上进行突破,联系银行渠道,争取进行开户方面的联系,这其中包括个人及机构客户的开发。充分发挥自身在机构业务方面的优势,尽力开发更多地机构客户来公司开户,并了解机构需求,推进机构业务的进行。在个人理财方面积极了解客户需求,定期对重点客户进行邀约拜访,以公司的优势产品吸引客户。

其次,根据当前市场情况,监管逐渐放开,解决实体经济融资难、融资贵的问题。我们券商接触最紧密的就是上市公司,所以2019年借助公司平台,对辖区内的上市公司以及周边可以联系上的上市公司进行分析,并安排后续的拜访工作,从股票质押、股份回购、纾困基金、投行等多种业务模式入手,进一步加深上市公司对于公司的认识,并想办法解决上市公司的困难。在当前的市场环境下,争取1-2家上市公司在公司开展业务,并为市场情况转好后业务的开展奠定基础。

最后,继续跟踪一些手中现有的业务线索,对现有业务进行有针对性的推进,对接公司各部门,努力为客户解决实际问题。维护现有银行及其他金融方面渠道,通过介绍及参加一些会议的机会,开拓更多渠道,为业务后期资金对接铺平道路。


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